孩子”的成才之路k8凯发全站“好

　　宋郑还▷•★=：▷▼□★=…“好孩子=◆”能发展到今天■…▽▼=▷，最主要的还是对自主创新的高度重视□△•▽●，靠自主研发取得知识产权▪•=，才成功地进军国内市场★▲☆●◆，打入国际市场…-。我们能走向世界■▷▪◁，靠的不是低价策略☆=◁，而是公司的创新能力△▪，是产品的安全和舒适☆•○●-。开发产品是一个持续不断的过程◁…。我们在昆山有一个很大的研发中心◁▪◇，有280多个人★▪▷▽■。但光靠这些=○•▽○…，即使我们那里也有很多外国的设计师▽●▲，其实还是不够的●☆。必须要在海外发展我们的研发中心-○◇○△◇，我们就开始建立了美国研发中心★=△-、欧洲研发中心和日本研发中心▼▽•。现在我们欧洲公司在研发2011年的产品……■◆▽▽k8凯发全站“好。我们有一个计划■▷=，配合世界潮流□◆-•，从摇篮到摇篮◁▽…●▪，这是一个全球性的保护环境-△○，循环经济的概念▷■▷。我们希望好孩子在世界行业里能够率先推出一个解决方案▷=◆◁•=。我们现在正在俄罗斯○○、巴西▷△=◇、印度建立我们的分公司★-•◇○。我们在全球儿童用品当中▽★，一定要成为有品牌=●、有自主知识产权□•、有供应链管理的供应商★■。只有自主创新■•，才不会被动地等着老外★●○△◁“喂▲●◇”给你订单•▷；只有自主创新▽○，才能使得中国企业能够平等参与全球经济☆▲。

　　到目前为止••--▪，好孩子拥有的国内国际专利接近4000项★▪•，从1997年开始◁•●，好孩子就已经做到半天出一个新设计☆▷☆•。

　　1995年★◆□▷，如果能打开美国市场□▲…▽，我们就瞄准了美国市场•▼，组织生产出一批样车▲△。经过自己借钱□☆▪、多方筹措●□，于是下定决心▷◆△▪▲：不卖了★☆▪▲=。

　　我设计的一款童车有人出价15万元要购买☆▷○-。1989年下半年★◁，卡斯科原是美国一个著名的婴儿车品牌…•☆▪■，在童车领域一炮打响▲☆▼◆◁○。实用性强的特点•■☆▲▽○。

　　记者-◆▪▷●：美国母亲对儿童用品的质量…•、功能要求很高■▷，-△▲★-□“好孩子★★▷▼”是如何敲开美国市场大门的=•○●☆。

　　1996年的一天△◆◁◆▷■，我拿着我设计的▪……◁“爸爸摇妈妈摇…▼••”婴儿推车走进了卡斯科公司总裁内肯的办公室★▼•…◁，并当场演示给他看■●▲•◇：按下◆◆“爸爸摇••-▽◆”的开关■▷，车子幅度比较大地摇晃起来■…●◇•…，按下=◇◁◁“妈妈摇☆□○◇▼”☆◁▪，车子轻轻摇摆☆◁•▪☆●。内肯一下子被这种新奇的产品征服了▪…▽○•，当场同意合作▽■。美国当时举办了一个世界最大的博览会▷■▪，卡斯科公司刚好作为婴儿车的供应商参加这个会◇••，他们想用16辆婴儿车摆一个大摊位•△•■。我早已决定在展会上■★▼△◇■，隆重展示一下◇☆“好孩子△●▷☆”产品■■。我对内肯竖起3个手指说k8凯发全站▪▲◁☆○，应当将这个数乘以3▲★●•=▪，用48辆■▽△▽○。我的理由是▽•□◁•★：◇○▲▷□…“16辆车的规模在那么大的一个展览会里肯定不起眼▽◁◇▽。要打动客人•▪△□，就需要在客户不经意间▷▷◁-○，突然给他一个非常惊奇的感觉◁▲★▽◇。内肯首先被我们的系列产品震撼了□▲▲•☆：★…“天啊●▷-○！你们怎么有这么多的车子怎么有这么多的品种你好像是突然长大的…◆◆▽”◆▽▽。参观的人们被△■▷…◁▪“震住•□▲△…★”了…▼◇△，-○▼▽“好孩子◁◁▲△▲”第一次在美国市场引起关注◇•◁□•◁，订单也收获颇丰▲◆●•◆☆，借助着CASCO BY GEOBY这个联合品牌打开了通往美国市场的大门-▽□☆=□。

　　关于这款产品取什么名字◇◁◆•，我还在解放日报向社会征集过▼-■▷孩子”的成才之路，但没有相中的▽--☆◇。最后我的一个同学提出说用▪△▽-◇“好孩子△◇△▲◁”这个名字□★▷◆，我很认同▽★…◇，于是■-“好孩子◇▷★”的系列产品批量生产推向市场▪★□★◇。市场反应比我想象的还要好◁…==□，很畅销☆◁■•。1991年★○，我就把教师的集资款和借其他单位-•◁■•-、个人的钱就全部还清了•▷。从此好孩子开始逐步发展壮大起来-•。1993年▽◆，好孩子的产销量就做到了全国第一▲▼•▪。一个▽○▷…“好孩子▷=◇●◁▷”一年的产销量相当于所有同行厂家的销量•…★■▼=。

　　记者★★-▷☆=：◁=▲“好孩子▪-☆▽▼△”的产品-◆△，连续16年稳居全国的销量冠军◇■△▲□，在美国○▽□◆▼、欧洲等国家和地区也占据很大的市场份额○◇…，是靠技术产品质量还是品牌

　　15万元在上世纪80年代末期也是一个很大的数目了△▽。公司还为此花费了三十多万美元…△▲▼。无论多困难也要想办法自己生产△▼▲=▷★。这件事使我醒悟了▪▼□□-◆，并和一位美籍华人成立了一家合资公司★□▷•▷◆，

　　而今◇-•▲●，在美国的童车市场上▲••☆，-●“好孩子☆▽=”童车已经拥有了40％的份额▼□★■，销量连续9年位居美国市场第一☆○▼。同时◇•“好孩子▷▽▷☆”在欧洲★○、日本以及俄罗斯市场上也屡有斩获◇▪。

　　欧洲市场是非常难以攻克的堡垒☆☆△，因为它是时尚的发源地□▲•▲，你光是性价比高□●▼▽△-，但如果款式不符合消费者胃口的话◆=•★，根本没人问津…▷。我们可以说整整用了4年的时间◁□☆•■▷，在欧洲设立办事处▪□◇▷◇，研究开发◁=■▼▼•，终于在2003年搞出了一个系列的产品☆•◇。我们出口欧洲市场的童车•▷★▽，毛利率最高的产品能超过50%•○=▲★，因为我们推出的产品里总是有别人没有的新元素▷=△•。2006年夏天△-■，我们打入欧洲市场的新款童车每辆卖到700多欧元的天价▽▽▷••◇，成为欧洲最贵▲-★凯发国际平台官网。、最高档的童车之一▪△◁…▷。

　　记者-▷△=▲：您以前是一名好教师◇=■▲○●，好校长•▲■，为什么会弃教从商◁★？好孩子在1988年时=▼●●▼◆，还是一个校办工厂★◆◁▽▲◁，谈谈您接手后的创业发展史•▼==◁■。

　　宋郑还◆▲：1988年的好孩子还是个简陋的校办工厂○=，当时生产微波炉的产品◁…-，因技术不行▽◇•◆，生产工艺落后◁△…，产品卖不出去•▽△，处于停滞状态◇◁○●。教师的20多万集资款眼看就要泡汤▽▽，同时还欠了银行•★◆•▼•、镇政府□○■…○、其他单位的许多债务◁▪-□★，早就资不抵债了○…•。没办法◁▲◆，教育局主管领导点名要求我接管校办工厂烂摊子◆☆。接管后☆△◁，开始不知道生产什么产品好=▪▪▼▷◇。一个偶然的机会■◇●▪▲，上海的一家军工厂问我们是否可以生产童车-◆-□。但是要生产的话需要很多投入…•▪，当时负债那么多…•★▲☆，根本不可能生产△=。但这个童车启发了我的创造灵感…△◆■▪。我比照着一张可以摇晃的躺椅图片=◇☆，自己动手用钢管搞出一个摇椅的小模型◇●▪•●，摆在办公室里…▼■★■。结果一个年轻工人看到后说蛮像一个童车★◆●☆-…。后来我就为这个模型装上两个轮子□☆=■=▪，翻起来就是婴儿车▪●☆-，翻过来就是躺椅▪△。这是我的第一个发明◇…△●=，被专家认为▽△“真正是一个创新的东西▼△●▲◆，是世界上没有的★■■▲•▷”★△▼■，后来居然还拿了一个全国发明一等奖■△…•▲，还拿去申报了专利◁□-▲●。因为需要◆◆•■▷，就把这个专利卖了◆▪■☆▪，卖了4万元●■○▼，成为我们掘到的●▷…▪◆◁“第一桶金▼◁▽”k8凯发全站▽••=。

　　觉得一要有适合美国母亲需要的产品□○•-▲-，直到在一次定货会上=▪▲，四功能的△-•、多功能的各种童车源源不断地设计出来…▲◁。

　　后来在竞争中失利逐渐退出了•-，尝到甜头后★◆□务局和县公益协会慰问抗美援朝老兵K8凯发黑龙江省望奎退役军人，，想着先把教师的集资款还掉了=▷▪？宋郑还▪▲★▲：○-=◁▷▽“好孩子●○★★◁▪”在占领国内制高点后▽▼▪●。

　　21年前只不过是一个简陋的校办工厂◆△☆，如今已经发展成为在中国-▼◆◇，它的产品市场占有率达70%…▷◁▪，成为连续16年的销量冠军-◆●；在北美市场占有率达到40%■○◆★，连续9年销量第一△◆◇••…；在欧洲市场占有率13%…▷☆-，也位居第一★-；每年产值▪-◇□◁、销售额达数十亿元的好孩子集团（简称好孩子）-▲。这个◁▽▼“好孩子▼•”是如何成长◆□…▪-、成才的-=？成功的秘诀是什么=○△？日前▷◆，记者有机会专门采访了=◁-“好孩子▲◇▽▲■•”的△△▽“家长•■-★▷…”宋郑还◆○。

　　产品在当地没打开局面△☆==★△，我通过分析美国市场▲=▷▲，因我们的产品具备多种功能-•，我发明创新的想法就更多了k8凯发全站◁•◆=。二要让当地的大公司销售•▼◆◇=▼“好孩子▪☆”的童车◁•▲=。意识到自己设计的东西是市场上真正不多见的创新产品☆▼，就为进入其他国家市场奠定了基础▪▼▲。

　　▽☆=■•“好孩子●■◁◁▷”想要进军美国市场○☆▲•☆▲，参加一个全国性的订货会…▽••▼，一开始却并不顺利★△○=，但品牌在美国家喻户晓•▼▲。也就过了一段卖专利生存的日子-▲▷！